عرّفت تاجراً على مشترٍ أو مورد وتمت الصفقة، ثم رفض أن يدفع لك عمولتك؟ هذه من أكثر نزاعات الوساطة التجارية شيوعاً. الوسيط التجاري يقرّب بين طرفين لإبرام صفقة مقابل عمولة، ويختلف عن الوكيل والموزع. نشرح هنا متى يستحق الوسيط عمولته، وما يجب أن يتضمنه عقد الوساطة، وكيف تُثبت حقك.
الوساطة والوكالة والتوزيع: ما الفرق؟
| الوسيط | الوكيل التجاري | الموزع | |
|---|---|---|---|
| دوره | يقرّب بين الطرفين، ولا يبرم العقد باسم أحد | يتعاقد أو يروّج باسم الموكل ولحسابه | يشتري ويعيد البيع لحسابه |
| مقابله | عمولة عند إتمام الصفقة | عمولة أو مقابل متفق عليه | هامش الربح |
متى يستحق الوسيط العمولة؟
- في الأصل عند إبرام الصفقة بسبب وساطته، ولو نُفذت لاحقاً.
- إذا حاول الطرفان التحايل بإتمام الصفقة دونه بعد أن قدّمهما، فالعمولة تبقى مستحقة إذا ثبت أن وساطته هي السبب.
- إذا لم تُحدد العمولة في العقد، فيُرجع إلى العرف التجاري في مثلها.
- الأنشطة المنظمة بترخيص (كالعقار والأوراق المالية) لها أنظمتها الخاصة. اقرأ نظام الوساطة العقارية.
ما يتضمنه عقد الوساطة الجيد
- تحديد الصفقة أو المنتجات أو الطرف المستهدف.
- العمولة: نسبة أم مبلغ؟ على قيمة أي فاتورة؟ وهل تستمر على الطلبات المتكررة؟
- متى تُستحق ومتى تُدفع.
- مدة الوساطة، وما بعدها: هل يستحق عمولة على صفقة تمت بعد انتهاء المدة مع عميل قدّمه؟
- السرية وعدم التجاوز (Non-circumvention).
- حل النزاع: المحكمة التجارية أو التحكيم. اقرأ التحكيم التجاري.
كيف تثبت حقك في العمولة؟
الرسائل والإيميلات التي تثبت تعريفك بالطرفين، ومحاضر الاجتماعات، والعروض التي مرت عبرك، وأي إقرار بدورك. ثم المطالبة الكتابية، فالدعوى أمام المحكمة التجارية. اقرأ تحصيل الديون.
أسئلة شائعة
هل يصح الاتفاق على العمولة شفهياً؟
يصح، لكن إثباته صعب. اكتب ولو رسالة تؤكد النسبة والصفقة.
هل يجوز للوسيط أن يأخذ عمولة من الطرفين؟
يجوز إذا علم الطرفان واتفقا، أما الإخفاء فيخل بالأمانة وقد يُسقط حقه.
نزاع على عمولة أو عقد وساطة؟
يتولى فريق أسس المحاماة صياغة عقود الوساطة ضمن صياغة العقود، والمطالبة بالعمولات ضمن القضايا التجارية، في الرياض وتبوك.
هذا المحتوى للتوعية القانونية العامة ولا يُغني عن استشارة محامٍ مختص بكل حالة. المرجع هو النص الرسمي المحدث للأنظمة. للتواصل مع أسس المحاماة: 0530349349.
اطلب استشارة سريعة
اترك اسمك ورقم جوالك، ويتصل بك محامٍ من فرع الرياض أو تبوك خلال ساعات العمل.
